Internacionalización empresarial: la nueva estrategia de Cataluña
- La Generalitat impulsa una estrategia conjunta entre los departamentos de Acción Exterior y Empresa y Trabajo.
- El plan busca facilitar el acceso de las empresas catalanas a mercados en Asia y Latinoamérica.
- Se prevé ampliar la red de oficinas oficiales de la Generalitat en el mundo de 21 a 24 sedes.
- La Agenda Bruselas se consolida como eje para aumentar la influencia empresarial en la Unión Europea.
La capacidad de una empresa para escalar depende, en gran medida, de su habilidad para traspasar las fronteras nacionales. En este contexto, la Generalitat de Catalunya ha puesto en marcha una hoja de ruta diseñada específicamente para reducir las barreras de entrada en mercados extranjeros. El conseller de Unió Europea i Acció Exterior, Jaume Duch, ha detallado los ejes de esta estrategia durante un encuentro celebrado en la Cambra de Comerç de Terrassa, donde se subrayó la necesidad de una acción coordinada para proyectar el tejido productivo local hacia el exterior.
Sinergia institucional para la expansión
El núcleo de esta iniciativa reside en la colaboración estrecha entre el departamento de Unió Europea i Acció Exterior y el de Empresa i Treball. Esta alianza busca evitar la fragmentación de esfuerzos y ofrecer un camino más fluido para el empresario que desea internacionalizarse. Según ha explicado Jaume Duch, el objetivo primordial es abrir puertas y simplificar los procesos de acceso a mercados que, de otro modo, resultarían inalcanzables para las pequeñas y medianas empresas.
Esta fase inicial de despliegue se plantea como un cimiento sobre el cual se construirá una estructura más robusta. La intención es que, una vez establecida la base de apoyo, intervenga la agencia ACCIÓ, aportando una especialización técnica superior y trabajando de la mano con las cámaras de comercio para adaptar la oferta empresarial a las demandas específicas de cada región geográfica.
La Agenda Bruselas y el peso en la Unión Europea
Dentro de las líneas estratégicas destacadas, la denominada Agenda Bruselas ocupa un lugar central. No se trata únicamente de una gestión administrativa, sino de una herramienta de influencia. El propósito es potenciar la presencia de las empresas catalanas en el corazón político de Europa, asegurando que sus intereses y capacidades tecnológicas sean visibles en los procesos de toma de decisiones y en la creación de redes de negocio comunitarias.
La influencia en Bruselas actúa como un multiplicador de oportunidades. Al fortalecer los vínculos institucionales y empresariales en la capital belga, se facilita la detección de tendencias regulatorias y la identificación de nichos de mercado emergentes dentro del mercado único europeo, permitiendo que las empresas se anticipen a los cambios normativos y competitivos.
Nuevos horizontes en Asia y Latinoamérica
Si bien Europa es el mercado natural, la estrategia de la Generalitat mira con ambición hacia otros continentes. La proyección exterior ya ha comenzado a extenderse hacia los mercados asiáticos, donde el volumen de demanda y el crecimiento económico ofrecen un potencial disruptivo para los sectores industriales y tecnológicos. No obstante, la hoja de ruta no se detiene ahí.
Jaume Duch ha manifestado explícitamente la voluntad de trasladar este modelo de apoyo a Latinoamérica. La afinidad cultural y los vínculos históricos convierten a esta región en un destino prioritario para la expansión empresarial. La meta es replicar el éxito de las estrategias de apertura, adaptando los servicios de acompañamiento a las particularidades de los mercados latinoamericanos, donde la red de contactos y la confianza institucional son activos críticos para el éxito comercial.
Ampliación de la infraestructura diplomática y comercial
Para sostener este crecimiento, la Generalitat ha anunciado un incremento en su presencia física en el extranjero. La infraestructura actual de oficinas se ampliará, pasando de 21 a 24 sedes distribuidas globalmente. Este aumento no es un mero dato cuantitativo, sino una respuesta a la necesidad de tener interlocutores directos en territorios estratégicos.
La voluntad de ampliar las oficinas de la Generalitat arreu del món busca propiciar Fòrums Catalans que sirvan de puente entre la oferta local y la demanda internacional.
Estas oficinas actuarán como nodos de inteligencia comercial, proporcionando datos en tiempo real sobre la competencia y las oportunidades locales. Además, la creación de Fòrums Catalans en estas sedes permitirá que las empresas no viajen solas, sino respaldadas por una estructura que valida su calidad y solvencia ante los compradores internacionales.
El papel de las cámaras de comercio locales
El hecho de que esta estrategia haya sido presentada en la Cambra de Comerç de Terrassa, con la recepción del presidente Ramon Talamàs, pone de relieve la importancia de los actores locales. Las cámaras de comercio son el primer punto de contacto del empresario y, por tanto, el eslabón fundamental para que la estrategia de la Generalitat llegue efectivamente al tejido productivo.
La colaboración entre la administración y las cámaras permite que la ayuda sea capilar. Mientras que la Generalitat define la estrategia macro y abre las puertas en el extranjero, las cámaras identifican qué empresas están preparadas para dar el salto y cuáles necesitan un refuerzo previo en su capacidad exportadora. Esta coordinación es la que permite que la internacionalización no sea un proceso azaroso, sino una transición planificada.
Impacto y perspectivas para la empresa en España
La estrategia desplegada en Cataluña refleja una tendencia que afecta a todo el tejido empresarial español. En un entorno marcado por la implementación del AI Act y la Agenda Digital Española, la capacidad de exportar servicios tecnológicos y soluciones de inteligencia artificial se vuelve imperativa. Para las empresas locales, este modelo de acompañamiento es vital para navegar la compleja normativa europea y aprovechar los fondos destinados a la digitalización.
El tejido empresarial español, compuesto mayoritariamente por pymes, suele enfrentar el miedo al riesgo y la falta de conocimiento de los mercados externos. Iniciativas como la ampliación de oficinas y la creación de agendas específicas en Bruselas sirven de espejo para otras regiones. La clave reside en transformar la digitalización interna en una ventaja competitiva externa; una empresa que ha adoptado la IA en sus procesos es mucho más atractiva para un cliente en Asia o Latinoamérica.
En conclusión, la apuesta por la internacionalización coordinada busca que la empresa española no solo sea consumidora de tecnología global, sino proveedora de valor en mercados internacionales. La integración de la diplomacia comercial con la estrategia empresarial es el único camino para evitar la dependencia de un mercado interno limitado y asegurar la sostenibilidad del crecimiento a largo plazo.
Preguntas frecuentes
¿En qué consiste la Agenda Bruselas mencionada por Jaume Duch?
Es una línea de trabajo orientada a incrementar la influencia de las empresas catalanas en la Unión Europea, facilitando su proyección en la capital comunitaria.
¿Cuántas oficinas internacionales tendrá la Generalitat tras la ampliación?
La red de oficinas pasará de 21 a 24 sedes distribuidas por el mundo.
¿Qué mercados fuera de Europa son prioritarios en esta estrategia?
La estrategia ya se ha extendido a los mercados asiáticos y existe la voluntad firme de ampliarla ahora hacia Latinoamérica.
¿Cuál es la función de ACCIÓ en este proceso de internacionalización?
ACCIÓ intervendrá en una fase posterior a la apertura de puertas, aportando una especialización técnica y colaborando con las cámaras de comercio.
Fuentes: News, Diarideterrassa (2) ·
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