USA Today i Palantir: la nova batalla per monetitzar l'audiència
- USA Today Co. contracta Palantir per analitzar el comportament dels usuaris i augmentar els ingressos.
- La mesura respon a una caiguda significativa del trànsic provinent dels motors de recerca tradicionals.
- L'objectiu és convertir els lectors anònims en relacions de primera mà (first-party data) identificades.
- L'acord genera polèmica per l'historial de Palantir amb governs, militars i el seu fundador Peter Thiel.
El model de negoci dels mitjans de comunicació està patint una transformació forçada. La dependència històrica dels motors de recerca per atraure trànsic, el qual posteriorment es monetitzava a través de la publicitat o les subscripcions, s'està esmornant. En aquest context, USA Today Co., la cadena de diaris més gran dels Estats Units, ha anunciat una aliança estratègica amb Palantir per implementar una infraestructura d'intel·ligència artificial capaç de processar i monetitzar el comportament de la seva audiència.
La caiguda del trànsic de recerca i la crisi del descobriment
La decisió de USA Today Co. no és un simple experiment tecnològic, sinó una resposta a dades alarmants. Durant el segon trimestre de 2026, l'empresa va registrar 158 milions de visitants únics, una xifra considerablement inferior als 180 milions obtinguts al primer trimestre. Aquesta tendència no és un cas aïllat; mitjans de la talla del New York Times han admès que tampocs són immuns a aquest declive.
Kristin Roberts, presidenta de USA Today Media, ha aclarit que aquesta baixada no implica una menor demanda dels continguts periodístics, sinó que és la conseqüència directa de canvis en la manera com els consumidors descobreixen la informació. Els referents tradicionals de recerca estan perdent pes, obligant els editors a buscar canals de distribució més directes i menys dependents d'alguns algorismes externs que controlen l'accés al contingut.
L'estratègia de conversió: de l'anònim al client identificat
L'objectiu central de la col·laboració amb Palantir és transformar el volum massiu de visites en relacions de primera mà, anomenades first-party relationships. Mike Reed, president i CEO de USA Today Co., sosté que cada sessió i cada moment d'atenció genera un senyal. El repte actual és connectar aquests senyals per crear una intel·ligència accionable.
En termes pràctics, això significa que el grup vol deixar de dependre de visitants anònims per passar a tenir usuaris registrats i identificats. Una vegada que l'usuari deixa de ser una cifra anònima per convertir-se en un perfil amb comportaments rastrejables, la capacitat de monetització augmenta dràsticament. Aquesta estratègia permet als mitjans oferir una personalització més profunda i, sobretot, oferir dades més valuoses als anunciants, reduint la dependència de les cookies de tercers que estan desapareixent del mercat.
Palantir i el pes de la controvèrsia ètica
L'elecció de Palantir com a soci tecnològic no ha passat desapercebuda i ha generat crítiques. L'empresa de programari és coneguda pel seu treball amb clients governamentals i militars, incloent-hi el Departament de Defensa dels Estats Units, el Pentàgones i el military israelià, així com el servei d'Immigració i Aduanes (ICE). Nieman Lab ha destacat com aquest historial planteja qüestions sobre la privacitat i l'ètica quan s'aplica a la gestió de dades d'una audiència civil.
A més, la figura de Peter Thiel, cofundador i president de Palantir, afegeix una capa de complexitat. Thiel va finançar la demanda per difamació de Hulk Hogan contra el mitjà Gawker, que va acabar provocant la bankrupta d'aquest últim. Que una organització de notícies d'aquest calibre utilitzi eines d'una empresa vinculada a algú que ha contribuït a la desaparició d'un altre mitjà de comunicació és un punt de fricció per a molts observadors del sector.
Un moviment sistèmic en la indústria mediàtica
USA Today Co. no és la primera ni l'única a confiar en les eines d'intel·ligència de dades de Palantir. Altres gegants mediàtics com Fox News o Axel Springer —propietari de Politico, Business Insider i The Telegraph— ja han signat acords similars. Això indica que el sector està movent el seu centre de gravetat: el periodisme ja no es val només de la qualitat del contingut, sinó de la capacitat tècnica per orquestrar les dades de qui consumeix aquest contingut.
L'aplicació de la plataforma d'IA de Palantir és una extensió directa de la nostra estratègia per convertir l'escala de la nostra audiència en relacions de primera mà, que és el que transforma el nostre abast en ingressos sostenibles i de major valor.
Aquesta transició cap a la monetització basada en dades orquestrades suggereix que el futur dels mitjans passa per convertir-se, en part, en empreses de tecnologia de dades. La capacitat de connectar signals de comportament en temps real permet una reactivitat comercial que els models de subscripció simples o la publicitat per impressions ja no poden garantir.
Impacte i perspectives per a l'ecosistema empresarial de Catalunya i Espanya
L'estratègia de USA Today Co. té implicacions directes per a les empreses i els mitjans de comunicació a Espanya i, especialment, en l'ecosistema digital de Barcelona. En primer lloc, la caiguda del trànsic de recerca és un fenomen global que afecta els editors locals, who també veuen com els canvis en el descobriment de continguts (impulsats per la IA generativa en els motors de recerca) erosionen el seu trànsic orgànic.
Per a les empreses catalanes, l'adopció d'eines d'anàlisi de dades tan potents com les de Palantir ha de passar pel filtre del AI Act de la Unió Europea. A diferència dels Estats Units, on la recollida i el processament de dades d'audiència tenen un marc més flexible, a Espanya i Catalunya qualsevol implementació d'IA per a la profilació d'usuaris ha de complir amb normatives estrictes de privacitat i transparència. L'ús de sistemes d'IA per a la monetització de dades personals requereix un consentiment explícit i una gestió del risc que podria limitar l'agressivitat de models com el nord-americà.
No obstant això, Barcelona, com a hub tecnològic, té l'oportunitat de desenvolupar alternatives d'IA més ètiques i alineades amb el marc europeu. Les empreses locals poden aprendre de la necessitat de USA Today de crear relacions de primera mà, però aplicant-ho a través de models de Zero-Party Data, on l'usuari comparteix la seva informació voluntàriament a canvi de valor real, evitant la recollida invisible i controvertida que defineix el model de Palantir. El mercat espanyol, amb una forta tradició de premsa regional, podria trobar en la hiper-personalització basada en IA una via per rescatar la viabilitat econòmica dels mitjans locals, sempre que s'equilibri la monetització amb la protecció de la privacitat.
Preguntes freqüents
Per què USA Today Co. ha contractat Palantir?
Per combatre la caiguda del trànsic provinent dels motors de recerca i convertir els lectors anònims en usuaris identificats i monetitzables mitjançant IA.
Quina és la polèmica relacionada amb Palantir?
La companyia és criticada pels seus contractes amb militars i governs (com ICE i el military israelià) i per la figura del seu fundador, Peter Thiel.
Quins altres mitjans utilitzen la tecnologia de Palantir?
Altres grups com Fox News i Axel Springer (propietari de Politico i The Telegraph) també han implementat les seves eines.
Com afecta això als mitjans a Espanya i Catalunya?
Subratlla la necessitat de reduir la dependència de Google/Bing i de crear dades de primera mà, tot i que a Europa l'AI Act i el RGPD limiten la recollida de dades més agressiva.
Fonts: Mediacopilot, Niemanlab, Fool ·
Scrivila qui: Susanna, l assistente AI di glacom, ti risponde via email con un approfondimento gratuito.
Nessuna consulenza personalizzata (finanziaria, legale o medica): solo informazione e fonti. Email usata solo per rispondere.
oppure scrivile su: WhatsApp · Telegram · SimpleX · Delta Chat · Email
