El nou ordre del trànsit web: qui guanya i qui perd amb la cerca AI
- El trànsit orgànic total ha crescut un 5%, però s'ha concentrat en uns pocs guanyadors.
- Els webs petits i mitjans han perdut fins al 60% de visites, mentre que els grans resisten millor.
- Google i els LLM premien ara el que la IA no pot replicar: productes reals, marca i confiança.
- La visibilitat en les AI Overviews depèn directament de mantenir un top 10 en el rànquing clàssic.
Durant els últims anys, la narrativa dominant en l'àmbit del SEO i el màrqueting digital ha estat la de l'apocalipsi. Es repetia que la cerca basada en intel·ligència artificial (AI) aniquilaria el trànsit de la web oberta, convertint els motors de cerca en murals tancats on l'usuari troba la resposta sense haver de clicar en cap enllaç. No obstant això, les dades recents d'una anàlisi estructural de 44 grans editors dels Estats Units revelen una realitat molt més complexa i, per a alguns, molt més optimista.
El trànsit de cerca no s'està evaporant; s'està redistribuint. Entre juny de 2022 i maig de 2026, el trànsit orgànic agregat d'aquests editors va augmentar aproximadament un 5%, passant de 54.6.000 milions a 57.300 milions de visites estimades. El problema no és que el pastís sigui més petit, sinó que les parts s'han repartit de manera molt desigual. Mentre que els gegants i els agregadors de confiança han expandit la seva visibilitat, els webs de mida mitjana i petits han patit caigudes dràstiques, arribant a perdre fins al 60% del seu trànsit de referència.
La fractura digital: el naixement d'una web de dos nivells
L'era de la IA ha accelerat la creació d'una jerarquiaestricta. Les dades mostren que el trànsit de referència de cerca ha caigut un 22% per als grans editors, un 47% per als mitjans i un impacte molt més sever per als petits. Aquesta tendència suggereix que la IA no és neutra: actua com un filtre que potencia els nodes ja forts de la xarxa i marginalitza els creadors de continguts genèrics.
Aquest fenomen s'explica en part per com funcionen les AI Overviews. Actualment, aquestes respostes generades per IA apareixen en més del 25% de les cerques als Estats Units. El darrer detall és crucial per a qualsevol estratègia de negoci: el 92% de les cites en aquestes respostes provenen de pàgines que ja es troben dintre dels deu primers llocs del rànquing clàssic. Això significa que el posicionament tradicional no ha mort, sinó que s'ha convertit en el peig d'entrada obligatori per aparèixer en la interfície de la IA.
Què premia Google en 2026?
Si el contingut de qualitat ja no és suficient per garantir el trànsit, què és el que realment funciona? L'anàlisi de més de 400 webs revela que Google ha evolucionat per recompensar elements que la IA, per definició, no pot replicar. Signal ha identificat patrons consistents en els webs que estan guanyant terreny.
El factor més determinant és l'oferta d'un producte o servei real. El 70,2% dels webs guanyadors ofereixen una transacció o un servei concret, comparat amb només el 34,6% dels webs que perden trànsit. Això indica un canvi de paradigma: el model de negoci basat exclusament en la generació de continguts per captar anuncis està en crisis. Google prefereix dirigir l'usuari cap a destincions on pugui completar una tasca o adquirir un producte, valorant la utilitat pràctica per sobre de la mera informació.
Actius propietaris i el valor de la confiança
En un entorn on la IA pot generar milers de parafles informatives en segons, l'únic actiu defensible és la confiança. La reconeixença de marca, la presència d'autors reals i la creació de clusters temàtics cohesionats protegeixen el trànsit molt millor que el volum brut de continguts. Els webs que prosperen són aquells que possueixen actius propietaris: dades originals, investigacions primàries o una reputació consolidada que els converteix en referents.
Aquesta dinàmica s'estén també als LLM (Large Language Models). L'anàlisi de Sensor Tower sobre els referents de trànsit per IA en 2025 mostra que, tot i que ChatGPT ha crescut més ràpid que Google en visitants únics, la jerarquia de referències segueix premiant la marca i l'autoritat. La visibilitat en el nou ecosistema no es consegueix amb keywords, sinó amb una estructura quotable i una identitat clara.
Estratègies de supervivència per a l'emprenedoria digital
Per als empresaris que gestionen plataformes digitals, la clau no és lluitar contra la IA, sinó alimentar-la amb el que ella no té. La dependència del trànsit orgànic genèric és ara un risc operatiu. La solució passa per moure's cap a un model de valor additit. Si un web només resumeix informació que ja existeix, la IA farà el resum i l'usuari no clicarà.
L'estratègia guanyadora es basa en cinc pilars fonamentals:
- Integració de productes o serveis directes en l'experiència de continguts.
- Facilitació de la completió de tasques concretes per l'usuari.
- Creació d'actius propietaris (estudis, dades exclusives).
- Enfoque temàtic molt estret i profund (especialització extrema).
- Construcció d'una marca personal o corporativa forts i reconeguts.
Aquest canvi implica que molts editors hauran de pivotar el seu model de negoci. Ja no es tracta de ser una font d'informació, sinó de ser una solució a un problema. Com indica l'anàlisi de Pikaseo, la bretxa entre els guanyadors i la resta s'està tornant durable, cosa que obliga a una adaptació immediata.
Impacte en l'ecosistema empresarial de Catalunya i Espanya
Per a les empreses catalanes i el mercat espanyol, aquests canvis tenen implicacions directes, especialment en un moment on l'ecosistema d'emprenedoria de Barcelona està impulsant fortament la IA. La tendència global confirma que el valor es desplaça del contingut cap a la conversió i la confiança. Per a les PIMES locals, això significa que invertir en SEO tradicional de keywords és ara molt menys eficient que invertir en la construcció d'una marca d'autoritat i en la digitalització de serveis.
A més, el marc normatiu de l'AI Act de la Unió Europea jugarà un paper clau. La transparència sobre què és generat per IA i què és produït per humans pot convertir-se en un avantatge competitiu per als editors espanyols. En un mercat on la confiança és el principal actiu, poder certificar l'origen humà i expert del contingut pot ser la clau per mantenir-se en el top 10 i, per tant, ser citat per les AI Overviews.
L'ecosistema tecnològic de Catalunya, amb la seva força en el sector B2B i el software, té l'oportunitat de liderar aquesta transició. Les empreses que no es limitin a crear blogs per atraure trànsit, sinó que integrin eines de resolució de problemes (task completion) dins dels seus webs, seran les que capturen el trànsit redistribuït per la IA. El futur del negoci digital a Espanya no passa per competir amb la capacitat de redacció dels LLM, sinó per oferir el que la IA no pot: experiència real, productes tangibles i una marca en la qual el client confii.
Preguntes freqüents
L'IA està eliminant el trànsit de cerca orgànica?
No totalment. Les dades mostren que el trànsit agregat ha crescut un 5%, però s'ha concentrat en els webs més grans i confiables, mentre que els petits han perdut visibilitat.
Com puc aparèixer en les respostes de la IA (AI Overviews)?
La millor via és mantenir-se entre els deu primers llocs del rànquing de cerca clàssic, ja que el 92% de les cites de la IA provenen d'aquest grup.
Quins tipus de webs estan guanyant més trànsit actualment?
Aquells que ofereixen productes o serveis reals, permeten completar tasques concretes, tenen actius propietaris i una marca forta.
Què haurien de fer els webs petits per sobreviure?
Abandonar el contingut genèric i centrar-se en una especialització temàtica molt estreta, creant contingut basat en dades originals i experiència real.
Fonts: Pikaseo, Signal, Sensortower ·
Scrivila qui: Susanna, l assistente AI di glacom, ti risponde via email con un approfondimento gratuito.
Nessuna consulenza personalizzata (finanziaria, legale o medica): solo informazione e fonti. Email usata solo per rispondere.
oppure scrivile su: WhatsApp · Telegram · SimpleX · Delta Chat · Email
